Comment Adepteq génère 135 000 £ par an et attire des clients à forte valeur avec ShareGate

Élargir l'offre pour saisir une nouvelle croissance

Quand Adepteq, cabinet-conseil Microsoft de 12 personnes, est passé des services de migration SharePoint à une gamme complète de services Microsoft 365 sur mesure, les attentes ont changé. Plus de clients migraient de systèmes hérités vers SharePoint Online et Microsoft 365. Et il fallait livrer ces migrations avec un minimum d'interruption, des coûts réduits et zéro perte de données.

Adepteq a écumé le marché à la recherche d'un partenaire de migration capable de répondre à ces attentes, vite. Deux exigences de base : un outil qui fait gagner du temps et augmente le revenu, et un partenaire dont la marque est assez reconnue pour attirer de nouveaux clients.

« ShareGate était facile à utiliser, avec un prix fixe et des données illimitées. Exactement ce qu'il nous fallait. »

— Ian Loman, expert Microsoft Cloud et directeur des ventes

Après une longue étude du marché, Adepteq a trouvé le package complet chez ShareGate. « ShareGate était facile à utiliser, avec un prix fixe et des données illimitées. Exactement ce qu'il nous fallait », résume Ian Loman, expert Microsoft Cloud et directeur des ventes chez Adepteq.

Utiliser ShareGate pour gagner du temps et du business

Adepteq utilise ShareGate pour résoudre les défis de migration de ses clients. Concrètement : boucler des projets complexes plus vite et à moindre coût. L'entreprise génère du revenu supplémentaire en vendant des licences ShareGate et en pilotant les migrations de ses clients.

Un des usages les plus rentables : les migrations tenant à tenant. Les entreprises en ont besoin quand elles doivent fusionner des environnements Microsoft 365 distincts lors d'une acquisition. Ce qui prenait des semaines et coûtait cher en services professionnels est devenu simple et efficace.

« ShareGate est fantastique pour orchestrer tout ça », dit Ian. « L'interface est très bonne, et sa simplicité fait que notre équipe technique aime vraiment travailler avec le produit. »

Adepteq s'en sert aussi pour migrer de gros volumes de données de SharePoint sur site vers SharePoint Online. La plateforme leur permet de gérer sans peine même les flux de travail et formulaires les plus tordus.

Le co-branding, un avantage marketing concret

Être partenaire ShareGate augmente la portée et la visibilité d'Adepteq. « Ça nous aide à nous démarquer sur le marché britannique, parce que ShareGate est un produit très connu dans le monde de la migration », explique Ian.

Adepteq exploite cet avantage à fond en mettant le partenariat en avant sur son site, son blogue et ses publicités numériques.

« Être partenaire ShareGate nous aide à nous démarquer sur notre marché. On crée du contenu court et visuellement soigné sur ShareGate. Ça capte l'attention, ça nous distingue et ça génère des leads de qualité. »

— Sahana Ramlugan, responsable marketing, Adepteq

« Les gens ne veulent pas d'un mur de texte sur les migrations. Ils veulent quelque chose de dynamique et moderne », explique la responsable marketing Sahana Ramlugan. « On a attiré plus de business en intégrant ShareGate à notre marketing, avec du contenu frais, ludique et pensé pour le visuel. C'est exactement l'approche de ShareGate. Notre contenu ShareGate capte l'attention et génère des leads de qualité. »

Ce contenu prend la forme d'articles de blogue, de publicités numériques et d'un espace dédié sur leur site qui explique pourquoi ils utilisent ShareGate et ce que le partenariat leur apporte. Cette transparence met en lumière leur collaboration avec une marque reconnue et montre aux clients ce qui se passe sous le capôt. Résultat : plus de confiance et plus de fidélité.

Passer à l'échelle et pousser le conseil plus loin

Depuis le début du partenariat avec ShareGate, Adepteq a bouclé plus de 60 migrations, avec à la clé du temps et de l'argent économisés pour ses clients par rapport à une migration menée en interne.

« Une des grandes forces de ShareGate, c'est que le produit évolue en continu. Il y a toujours quelque chose de nouveau qui arrive, toujours des fonctionnalités supplémentaires pour suivre les changements de l'environnement Microsoft », dit Ian.

Bon exemple : l'arrivée récente des migrations de boîtes aux lettres tenant à tenant, qui permettent de déplacer SharePoint, Teams, Exchange et le reste d'un tenant à l'autre avec un seul outil.

Au-delà d'alléger les migrations de ses clients, ShareGate permet à Adepteq d'offrir un conseil plus poussé. « Pour les clients avec de gros volumes de données et peu de gouvernance, ShareGate met les problèmes potentiels en évidence », dit Ian. « Ça permet à nos consultants de faire des recommandations éclairées sur ce qu'il faut faire dans le nouvel environnement avant de migrer le contenu. »

Prouver la valeur de ShareGate à l'interne

Adepteq ne fait pas que recommander ShareGate à ses clients : l'équipe l'utilise elle-même. Elle s'en est servie pour réorganiser son contenu et déplacer ses données de SharePoint Server vers le cloud.

Cet usage interne est un argument de vente. « On peut montrer exactement comment on a utilisé ShareGate nous-mêmes, et ça inspire confiance », dit Ian.